Стоимость квартиры: оценщик vs риэлтор
Спрашивая о стоимости конкретной квартиры, коттеджа или комнаты риэлтору и оценщику, можно получить существенно разнящиеся ответы. Чем можно объяснить наличие такой разницы? И чей ответ будет верным?
Риэлтор при определении цены объекта недвижимости, например, квартиры, опирается прежде всего на свой опыт, на совершенные им сделки с недвижимостью. Оценка, в данном случае, производится скорее интуитивно, на базе объектов, с которыми имел дело конкретный риэлтор. С другой стороны, как известно, продать любой объект можно за практически любые деньги. Главные факторы – это время, которое готов потратить хозяин и умение продавать риэлтора. В случае несрочной продажи, оценка риэлтором квартиры может быть значительно выше рыночной и, наоборот, при срочности сделки – ниже. Также очевидно, что при определении стоимости квартиры риэлтор основывается на том, за сколько он лично сможет продать данный объект – то есть на своей способности продавать. Если он высоко данный свой навык – его оценка может быть значительно выше объективной.
Оценщик же, определяя стоимость той или иной квартиры, базируется на информации, предоставляемой рынком, исследует множество квартир, выставленных на продажу, выбирает из этого множества объекты, наиболее близкие по характеристикам к оцениваемой квартире. Далее отобранные варианты анализируются, учитываются все их недостатки и преимущества перед оцениваемой квартирой, формирующие ее цену. После этого научно обоснованными методами производится заключение о стоимости. Таким образом, оценщик в своей профессиональной деятельности получает более объективный результат. В данном случае полученная стоимость является расчетной величиной, и, клиент, при наличии желания, может разобраться и понять, каким образом она получилась.
Несмотря на то, что все участники рынка опираются на одни и те же рыночные данные, стоимости, полученные оценщиками более близки друг к другу, чем оценки различных риэлторов. Это происходит в силу того, что оценщики определяют стоимость на основе закона об оценочной деятельности как наиболее вероятную цену продажи объекта, оперируя едиными методами.
Тем не менее, оценщик в своей работе сталкивается с другой проблемой. Риэлтор оценивает квартиры на основе уже совершенных сделок, уже уплаченных сумм, в то время как оценщик исходит из цены предложения квартир, которая может быть очень значительно снижена в процессе последующего торга. Оценщики решают эту проблему, опираясь на тесное сотрудничество с агентствами недвижимости, которые на основе собственной базы по совершенным сделкам, определяют среднюю скидку на торг. Таким образом, в действительности работа оценщика более обоснована методологически, но может отличаться от стоимости продажи, за которую ее реализует риэлтор.
В отдельных случаях обращение к оценщику может стать даже необходимым и целесообразным. Именно такой ситуацией является, например, обмен. Как хозяева недвижимости, так и их агенты заинтересованы в увеличении стоимости своего объекта и уменьшении стоимости встречного. Так или иначе, для совершения сделки требуется определить величину доплаты. В данном случае обращение к оценщикам – это обращение к третьим и, что еще более важно, незаинтересованным и объективным лицам. Непредвзятость оценки Вашего объекта может помочь на законных основаниях определить величину доплаты, что упростит процесс заключения сделки и поспособствует её совершению. Даже в случае, если каждая из сторон прибегает к услугам оценщиков, и результаты их расчетов отличаются, математика, лежащая в основе определения стоимости, поможет восстановить ход расчетов, найти компромисс, выявив неучтенные факторы, согласовав интересы на научной основе и, в итоге, решив квартирный вопрос для всех участников сделки.
Источник: Империя консалтинга
18.03.2011г.
Похожие статьи:
Обсуждение закрыто.